一、公司简介与行业定位

作为国内磷酸锆材料研发与生产的领军企业，瑞森新材料股份有限公司（以下简称"我司"）始终致力于通过技术创新推动行业发展。我司成立于2007年，拥有国家级专利技术12项，产品通过ISO 9001质量管理体系认证及SGS环保检测，服务客户涵盖半导体、光伏能源、生物医药等战略新兴领域。

二、我司磷酸锆产品定价策略解析

（一）核心技术驱动的高端定位

我司磷酸锆产品线实行差异化定价策略，核心定价依据如下：

片层状磷酸锆（纯度≥99%，粒径D50<0.6μm）：170元/公斤"[注：部分订制需求粒径＜0.5价格略高]"

立方状磷酸锆（纯度≥99%，粒径D50<1μm）：180元/公斤

应用场景：半导体封装、5G陶瓷基板等高端领域

技术优势：采用独创微波合成工艺，晶型完整度达99.8%

载银磷酸锆（功能性添加剂）：385元/公斤

技术壁垒：纳米银负载量精准控制至0.5wt%-3wt%，抗菌性能达GB/T21510-2008标准

磷酸锆母粒（大规模量产型）：26元/千克

产能规划：2025年建成2万吨/年专用产线，成本较传统工艺降低37%

（二）价值创造与成本结构的平衡

我司定价体系遵循"技术溢价+规模效应"原则：

研发投入占比：每年将营收15%投入新品开发，2024年投入研发费用远超同行业。

质量管控成本：每批次产品实施32项质量检测，确保批次稳定性≤0.5%

环保合规投入：采用闭路循环水系统，废水回用率达89%。

三、市场价格差异现象深度剖析

（一）贸易商报价的构成逻辑

关于近期市场出现的低价磷酸锆30-90元/公斤报价，经我司市场部调研分析，主要源于：

产品规格差异

纯度区间：经过测试多数贸易型磷酸锆产品纯度为90%-95%，较我司产品低5-10个百分点

粒径分布：D50粒径普遍在1-5μm，无法满足精密制造要求

应用场景限制

适用领域：陶瓷釉料、催化剂载体等对纯度要求较低的行业

性能短板：在热膨胀系数（CTE）、介电常数等关键指标上存在明显差距

商业模式的本质区别

成本构成：贸易商缺乏技术改造能力，成本主要来自原料采购价差

利润来源：依赖高频次交易及账期管理，单吨净利润率通常低于5%

（二）我司的市场策略与价值主张

面对价格差异现象，我司坚持：

技术引领战略：2025年我司不断投入研发磷酸锆系列产品，增设多台大型高精尖设备。

客户分级体系：建立高端客户直供+标准产品渠道分销的立体网络

四、行业发展趋势与瑞森应对

（一）市场结构演变预测

高端需求爆发：预计2026-2028年，半导体封装用磷酸锆需求年增速达28%

环保政策倒逼：2025年7月起实施的《电子化学品环保规范》将淘汰20%落后产能

国际贸易格局：进口产品价格维持460-621元/公斤，国产化替代空间巨大

（二）瑞森发展蓝图

产能升级计划：2026年建成5万吨/年智能工厂，实现单位能耗下降35%

技术突破方向：

开发原子层沉积（ALD）用超薄磷酸锆薄膜（厚度<50nm）

布局新能源固态电池用磷酸锆基固态电解质研发

生态共建举措：

发起"磷酸锆产业创新联盟"，整合上下游32家企业

推出"瑞森认证"体系，建立产品全生命周期追溯平台

五、结语

在磷酸锆行业从"规模竞争"向"价值竞争"转型的关键期，瑞森新材料将始终秉持"以技术创新定义材料价值"的核心理念。我们诚挚邀请产业链伙伴共同参与行业标准建设，推动中国磷酸锆产业迈向全球价值链顶端。

瑞森新材料股份有限公司
市场战略部
2025年7月4日